大家好，我是沈淑榕，来自广州乐恋屋建材有限公司，在尊胜学院叫明愚。我已经是尊胜学院学了三年的人。

第一年我在【尊胜四期】参与学习，我的公司里没有同事愿意跟我一起来，所以我是一个人完成了四期的学习。

之后我又带着我的四位同事，五个人一起来【尊胜六期】参加学习。现在我们还有一个团队在【尊胜八期】学习，今天在场有我接近十位的同事。2020年开始，虽然很难，但是我还能站在这里，说明一个问题，我挺过来了。

《大学》里有句话“知止而后有定，定而后有静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”对于我来说，过去的一年，为什么波澜不惊？在于定，面对什么事情都不是事儿。当我定而后能安的时候，面对疫情面对什么，内心不烦躁，兵来将挡，水来土淹。当我安而后能虑的时候，就会思虑周全，做正确的决策。

当我们所有的决策都正确的时候，就会发现经营会非常的顺滑，今天分享两个故事给大家。

第一个故事：业务谈判的盲区

自认为我是一个销售高手，毕竟去过那么多个国家，做了十几年的销售。但我还是会有我的盲区，我也会有我的问题。

公司的一个客户，已经有半年未激活。于是团队不停的去找客户沟通，最后客户就告诉我们，不下单的原因是什么？是我比别人贵。并且客户要求我在2天之内回复优化后的方案。

这个时候，刚好我们在尊胜六期闭关课堂，有一天早上在餐厅遇到了孙老师，然后我就把这件事情告诉了老师。老师给我写了六个字，同时给我锦囊妙计。

这六个字是什么呢？质量、价格、服务。

一轮分析之后，与别家供应商没有太大区别。然后我就问老师，我到底能不能降价嘛？

老师说：“想要让对手尊重你，你就必须有自己的立场和底线。”

如果不坚守自己的立场，下次遇到问题的时候，对方一定会用同样的办法来沟通和执行。

我们在读书的时候，经营十二条里面有一条叫做定价即经营，价格应在客户乐意接受，公司又盈利的交汇点上。客户乐意接受的价格是什么？就是同等质量、同等服务里面的最低价。

回到公司之后团队开会，去研究我们公司是不是同等质量、同等服务、最低价。我们得出了结论：我们确实是看起来比其他供应商贵11%，但是我们确实是同等质量、同等服务里的最低价。

原因在于：

①订单里面有很多隐形的费用。行业中有各种各样的配件、材料等不稳定辅材，乐恋屋团队一口价全包，没有任何隐性收费；

②优质供应商。乐恋屋团队的交期和好多方面都比同行要好的多。

 最终，我们以原价拿下了这个订单。

第二个故事：团队齐心协力

这个故事里有大家共同经历过的疫情。

我不知道大家在经历疫情的时候是怎么样的，团队里有位同事在海珠区，在封控的时候，他每天上班，一天不落走路来上班。他每天要走半个小时以上的路，然后才能到达有共享单车的地方，再骑车过来上班。

在封控的时候，我们有供应商也被封控，同事就会考虑说，被封控了，货发不出去。但是我们在学院学的BSC利他哲学，给客户创造价值是企业存在的唯一理由，因此就会考虑要不要在其他的地方调货，哪怕我们自己会遭受一点点的损失。

12月份公司团队感染阳性之后，有同事发着烧，在公司不愿意走，我们让他回去休息，他一定要把工作做完整再回家休息，这就是我们这一群同事。

还有人希望说不要那么早放假，要等我把货发完再放假；有人年二十九跟进查柜；还有人会把外卖的袋子当做垃圾袋，不用公司的垃圾袋，这就是我们倡导的经费最小化，而所有的这些行为都是员工自动自发的。企业经营情况越发良好，原因来自于这个团队会干什么。部门的齐心协力也会促进企业发展，反之团队的每一个人也会越来越幸福。

在尊胜学习经营哲学之后，每个部门都有清晰明确的目标，并且全员共有。企业经营就是销售最大化、经费最小化、效率最高化。2020年团队人才损耗费是47万，2022年，团队人才损耗费是17万，省下的每一分钱都是净利润。

还有更多的故事，比如说行业群有人问：“现在国门打开了，可以参展了。是否要去哪些国家参展，去参展人流量多吗？”对我来说，我从来不焦虑这个问题。

上半年报了六个展会，眼睛都不眨一下，原因在于我们的同事在我们出去参展之前会收集很多很多的信息，就好像我们的同事一天之内就会把目标国的30个客户找到，就算展会没人，我去到那里拜访客户，成本一定能回来。

所以有了这个团队，这些都靠团队，有了团队内心就不慌了，这里多几千，那里多几万，那里多几十万，一年的翻倍净利润就出来了。

所以我想说学文化落地有没有用，有用在哪里？其实就是在日常的这些细枝末节的工作中，就是在每一件不起眼的小事里面，由于人的思维方式发生了改变，最后我们所得到的结果也必将不同。

最后分享我眼中的尊胜：学习可以让人成长逆袭，心性成长，团队齐心，降本增效，其利断金，决策智慧，助我腾飞，坚定前行，定能逆袭。与尊胜行，你一定行；同尊胜修，幸福无忧。

感谢孙老师，感谢跟我们一起同修的四期、六期以及八期的所有同学们。最后要感谢我的团队，是我的团队让我们有了今天的成长，大家都很努力，非常感谢。

今年是最好的一年，也是最差的一年。因为今年一定会比去年有更多的竞争，但它为什么是最好的一年？因为明年也一定会比今年有更多的竞争。只要我们有哲学助力，每年都是最好的一年。

路虽远，则行则将至，事虽难，则做之必成。未来的日子实现企业员工的幸福，我们也相信一定能达成。祝大家一起成为幸福企业。谢谢！