尊敬的孙老师，亲爱的师兄还有未曾谋面的嘉宾们，大家下午好！我是来自广州希伯莱美发用品有限公司（下文简称“希伯莱”）的聂瑾（明传），请允许我稍微详细的介绍一下我自己。

2011年8月1号加入希伯莱团队，至今11年。在这里从普通的销售员-销售主管-销售经理-副总，看上去还不错，是支潜力股。

2021年10月份以前，我还是一名销售经理，那个时候行情好、资源多，一门心思只想着努力带团队做好业绩，不用考虑其他，做好本职工作就行。因为背后有2位经营者这棵大树可以依靠。

后来有幸迎来了自己的高光时刻，升职加薪，从销售经理升为副总。当时的我手足无措，感到自己的能力和格局不足以胜任这个职位。同时，经营者给了我一个机会，加入尊胜六期。

开学第一堂课就给了我很大的冲击。

老师说：“没有经过思考的人生不值得期待，有没有想过将来想要成为什么样的人？”

2012年，因为外派学习中的体验活动，我在木板上写了想要成为一个什么样的人！当时我想成为什么样的人，后来我发现我连这块板什么时候丢了，自己根本不记得了。

在闭关课堂上我们有一个立志的环节，大家要填写立命书，那天晚上我认真思考到凌晨3点，自己到底要成为什么样的人？最后我确立了自己的使命，就是专注做好希伯莱！

因为这是我奋斗了十几年的地方，早就已经把这里当成了自己的家，我要让家里所有的兄弟姐妹都越来越好才行！在这个过程中放大了我的理想，强化了我的使命感，自此内心有了强大的信念支撑。

2022年4-5月份碰上疫情封控，那时大量的订单发不了货，真的慌了，随后几个月的业绩惨不忍睹。这也意味着公司可能亏损几个月，同时很多销售伙伴们的薪资在下降，那时候开始有人提出离职。这么好的团队，我最担心的就是人才流失！

我想必须做点什么来逆转这样的局势！

在学院的第三阶段闭关课堂上，老师特意给我们补了一堂课，叫做“萧条中飞跃的大智慧”。既然我的使命是带着大家越来越好，那就不要光说不做，必须要干出结果。

回来之后就召集公司的干部们，讨论策略，全员营销，每个人都要为了提升销售额而努力，管理层的状态会直接影响到团队的士气，最重要的是让大家看到希望。感谢两位经营者，让我放手去做。

在顶住压力的同时，如果我是经营者，如何做？

01 带领大家一起在相扑台中央发力。

比如整理所有销售同事手里有意向但是不购买的客户，逐个分析，从而优化公司产品结构，让销售部能够拓品。对同行商家进行了产品和价格的调研，收获了一定的产品自信。这样做下去的结果就是连续4个月业绩增长10%。

好景不长，11月初做好了细致的规划开了启动会，准备大干一场，疫情爆发又被封控在家了。我深知11月对我们太重要了，这个月做不好，大家年都过不好。这一次我没有慌，心里想着只要保证出货，其他都不是问题。

我也被封控了，但时刻提醒自己不能躺平，要以最好的状态引领大家积极面对当前的困难。在最严重的时候，我问大家：“你们身体ok吗？状态怎么样”当大家都给我比出笑脸跟ok的手势的时候，其实我自己是比较感动的。

每天线上跟仓库的同事沟通，确保正常出货，让销售同事不用担心好好接单。我非常坚定没有任何事情可以打乱我们原先制定的计划，每天依然在群里更新业绩进展。

后来被封控的同事越来越多，情况每天都在变，下班回家第二天可能就出不来了。宁师兄（尊胜六期学员宁尚斌师兄）率先带着5个暂时没被封控的姐姐们住进了公司，无论如何确保公司正常出货。

在我解封的当天，行李箱一拉我也住进了公司，一是我知道订单多人手肯定不够，二是仓库的同事们那么努力，我更加要做好率先垂范，作为副总我不能躲在后方。没想到一住就是2周，每天跟仓库的姐姐们一起干活。就这样硬是给抗下来了，最终超额完成了当月的目标。

我想如果没有在强烈的愿望挺住，可能就真的跟大多数同行一样，认为市场就是这样我能有什么办法，疫情来了我能有什么办法。

经过一年的修学与践行，有3点感悟跟大家分享：

①愿力很重要，明确了自己的志向，坚定不移地走下去。当我刚升为副总的时候还没有，是学院赋予了我责任感和使命感。

②作为经营者作为干部，我们的状态很重要，我们的状态也决定了整个公司的状态。当我想认真做好一件事情的时候，就能够得到周围人的支持。

③挑战难的事情才能让自己成长，当你感觉到吃力的时候确实你再走上坡路，感恩过去遇到的困难，让我和团队实现了突破和成长。也正因为有了这些挑战，我才逐渐地向合格的副总靠近。我也有信心我可以成为优秀的副总，终有一天可以被扶正。

在尊胜学院，老师给我取的名字是“明传”，希望我能传承希伯莱的事业，同时又能做好我自己，走出自己的特色。感恩老师，我准备好面对未来的挑战了。感恩尊胜六期师兄们的鼓励和鞭策，感恩希伯莱公司的知遇之恩，是你们给我提供了巨大的舞台。

我想我应该要懂得知恩报恩，感恩公司给我的机遇，感恩公司的全体伙伴们。竞争只会越来越激烈，今年依然很难，明年将会更难，但是我们相信我们会过得一年比一年容易，因为我们有优秀的经营者，有优秀的团队，有企业文化得加持，我们的明天会更好。