我的经营哲学初体验
注：此文章内容分享于2020年12月30日。

 
尊敬的来宾，孙老师，各位师兄们，大家下午好！
 
我加入尊胜两个多月，今天我来分享一下我的初体验。如果用一个字来形容2020年，会是什么呢？对于我来说是“难”，一团乱麻。有多么难？今天开销售会议，只剩下几个员工，采购要离职，财务也要离职，我们公司才十几个人，那么多人要离职怎么办，我开始刷人战略。我刷了多少人呢？我统计了一下，刷了4万个人，平均一天面试6人，最高可达16人。
 


直到十月份加入学院，十月销售额过千万，十一月销售额过千万，可能对于你们来说过千万的销售额很少。但对于我的行业来来说，按照一套房子需要用10—20支玻璃胶来说，千万销售以上的销售额，大概相当于十万套房子的用料。看来业绩还可以，那你会有疑问，尊胜会有那么神奇吗？学两个月就能有那么大的突破吗？
 


那么今天我来给大家讲我的故事，因为我还没学得很深入，可能哲学方面修为还太浅。我是沈淑榕，2016年创立广州乐恋屋建材有限公司，任总经理。我有16年的外贸经验，去过40多个国家，是中山大学工商管理硕士，英语专业八级。我是一个爱学习的人，去过很多机构学习，现在来到了尊胜，我多了一个标签叫尊胜四期。
 
是不是履历还可以？跟前面的一地鸡毛、一团乱麻是不是有点不太匹配？

☆ 01 我与尊胜学院的初步交涉：来去自如
 
入学前，我一直在思考经营企业的本质是什么？书上说经营企业就是经营人心。但今天早上过老师（尊胜学院阿米巴经营辅导专家）说：“知道但做不到等于不知道。”其实我是不知道，所以我一直在思考经营到底是要学什么？Woody师兄和上官师兄（尊胜一期夫妻档学员）对我说：“来尊胜吧，这里有答案。”我就来了。结果我八月份交了学费，听了两次课，自己的生活又发生了一些事情，因此我就想退学了。上官师兄说：“你为什么要退学。”前期还在纠结，就说“不太适合。”自在老师说：“行！你决定好就可以了。”
 
尊胜也不像一般的培训机构，你要退学就给你设置一堆障碍，不给你退钱，感觉好像很来去自如。我就觉得还是走吧。于是我找了很多理由，我跟上官说：“尊胜一定不赚钱，他一期才收那么点学员，才收那么点学费，看起来不赚钱，看起来很亏本。”在我决定退学的当天晚上，上官师兄和Woody带着女儿来到我公司，聊到了12点，被两位师兄的真诚所打动，就说：“算了吧，还是去一下吧。”真的只是对他们的信任，其实我的内心并没有做好准备。

 
刚开始仅仅是就想听一下，也没有打算怎么用，觉得老是学那些传统文化，对企业经营有什么用。上官师兄说：“你学了不打算用到公司，是要自娱自乐？”当时觉得上官师兄的问题特别搞笑，同时我也觉得我学习能力很强，学多点也没什么不好。最后我就进入了尊胜的课堂，是10月9日。

☆ 02 经营哲学课堂初体验：有分别心

初入尊胜课堂有分别心，第一节课我就睡着了，第一天下午老师教的《了凡四训》，我突然就明白老师说的做企业的领导者要做天地君亲师，教会了我们要修身齐家治国平天下。“什么对于企业经营者来说才是修身齐家之国平天下？”我瞬间有一点点触电开悟的感觉。

从那天下午开始，我就开始非常认真的听课。在那四天里，我记了很多笔记，共12548个字。为什么倍感劳累呢？因为我们每天早上五点半就要起来读书，这是我们为了证明我们小组到齐而拍的一组照。每天非常努力，非常辛苦，但是累并快乐着。虽然很辛苦，但心越来越明白了，越来越干净，越来越清楚经营企业到底是为了什么。这些年的一些问题也有了一点点的答案。


在课堂上我们做了我的立命书。回到公司就开始践行。那我们做了什么呢？
我们做了企业文化墙。其实这些以前我们都有，但是有一点点不同，以前比如说去某些公司学习，我就经常会做这些，这边抄一点回来，那边抄一点回来，左抄抄右抄抄。这次的内容感觉变化不是太大，除了幸福方程式，但是不同的是什么呢？不同的是底层的思维逻辑，我思考的思维的方式不一样了。由于我思维方式不一样了，所以我做出的事情也有了一些不同。

☆ 03 经营哲学初体验的故事

第一个故事是订单涨价的抉择。我们这个行业从八月份开始原料缓慢涨价，九月份开始暴涨，两个月涨了超过一倍多。接了单，跟工厂谈好价，工厂毁我约。比如说，我今天和客户签了100元的约，我和工厂下单90元，但是由于涨价太快了，我下单了，但是工厂就不接了或者干脆就毁约了。客户是阿富汗的，他从去年开始给我打了一个年度定金，那个年度定金就锁定了我今年一年的价格。我可以选择不那么快给他出货，因为他的出货量没有达到我们年初说的那个量。但是，我最后还是选择给他出货。
 


没学哲学以前面对这种情况，我也一定会做这种选择，因为我的价值观还挺正的。但是这回的选择背后思考的东西就更多了，多在哪里呢？这个公司给我打了一百多万，基本是公司账上所有钱。他跟我说那等于自己全部身家的一半，我们卖给他的这个产品还是他的主营业务，我卖给他的这个产品占他的销售额的90%以上。更严重的是，我还是他唯一的供应商。


为什么他把全部压在我这里？是因为他曾经来中国买东西，也是买我们这个产品，有两个供应商，他们有一个同样的情况，我们用的玻璃胶要打出来的，用在门窗、木墙、橱柜等上面。玻璃胶一般保质期是一年，但一家供应商的保质期是三个月，另一家是六个月，胶就全部干掉了，不能用了。有特殊原因是我们合作之后，我也教给他很多自己的经验，与他一起成长，所以他对公司超级信任。
 
当然我也可以晚发货，赌原材料价格会降低。但是我还是决定给他出货，还出了两条柜，这两条柜我还赔了30多万，因为涨价出现的差价部分，但是我觉得值得。因为我想要的是利他和共赢，利他是什么？共赢是什么？他们公司的员工都指着这个吃饭，经济情况不乐观（不可抗力因素）。所以利他对于我来说有好几个方面，第一是他的客户方面打了胶不会漏水，也就是他的终端客户，他的经销商还有他自己能赚到一点钱，能够养活自己的员工。在利益面前选择什么代表了人真正的价值观，善不积不足以成名。做了这个选择后，虽然公司亏钱，，但是内心更有能量了，找到了我事业的意义。我以前觉得自己很土，就是个卖胶的，没有什么科技含量的感觉，还是一个工业化的产品。

 
好了，该回避的问题还是回避不了，公司只有几个员工，那千万的业绩怎么做？有点难对不对？曾经每天都在在招人，我核算了一下招人成本，不包括网站的那些费用，也不只是包括你的时间，入职到公司支付的工资等等，加起来实际数字是397600多元，就是员工来入职，比如说两个月，三个月，或者几天走了的这部分人的工资接近40万。那天我算这个数字的时候我的心咯噔了一下，我的人有来那么多，走那么多吗？我就有点很崩溃。这个成本很高啊，我都没有想过，我觉得这个人不爽，我就说“拜拜”，不会说给他多一点的时间，怎样去引导他，和他一起成长啊。 
 
等我从十月份醒悟过来之后，我就不再招人了。就是人事还在招，我负责二面，一个星期我只花两个小时面试，剩下的就人事去过，特别优秀的再由我来面试。所以这两个月我也没加什么人，员工还是几个员工，但是工作重心变了，以前出去学习，有说到要关心员工什么的，我也有做，但是现在由于你的初心、想法的改变，当我在同样的事情的时候，我收到的效果、反馈是不同的，同事们的那种反应是不一样的。

 
这个月我们在同事内部PK，我就陪着他们，把办公室搬到了会议室，我陪着他们去做，我们做了很多看板，然后一一去把事情做好，天天陪着他们。Woody又提醒我了：“你这样天天加班不行啊，你家孩子怎么办？”要平衡家庭与事业；我们每天都组织线上读书，我的女儿们也在跟着我读书。我发现当我发生改变的时候，周围的一些东西也跟着在改变，这感觉很奇妙。讲到这里就是我的故事，从退学到现在的全力以赴去干，去努力，这就是我的经营哲学初体验。

 
最后是我的三条感悟：
第一条：“凡天将发斯人也，未发其福，先发其慧。”《了凡四训》里的话，就是我学的这些东西以前看起来都懂，很简单，但是做到，就是你用这种发心去做跟你之前那样子去做，你做到跟以前没做到是不一样的。感觉在不知不觉中会有灵光一现、智慧出来的感觉。如果现场有不是尊胜的，你们想学的话，我送你们8个字，就是“简单、相信、听话、照做”。
 
第二条：“造命者天，立命者我，力行善事，广积阴德。”我们是可以改命的，不要纠结在过去的种种，我们努力去行善，做好我们自己的就可以了。
 
第三条：对于企业来说是最重要的，就是“每个企业都应该找到自己的经营哲学并践行”，才不会在做决策的时候有一些偏颇，或者是一些错误。我们经常在外面学方法，学到这个方法用一下，学到那个方法又用一下，用了好像能解决目前的这个小问题，但解决不了隐藏的问题，导致天天都在救火。所以找到自己企业的经营哲学，可以从根上去解决这个问题的。

 
以上是我的三点感悟。最后用贴在我们办公室的墙上的一句话结束今天的分享：“路走对了，就不是怕远”，这是我们同事票选出来的，适用于经营企业，同样也适用于经营我们的人生。