尊胜学院修学实践报告


注：此文章内容分享于2020年12月30日。

尊敬的师兄、孙老师、各位来宾，现在好！

我是来自大山的孩子，17岁来到广州，只有初中文化。在此想跟大家分享一下94年来到广州的陈刚强。
 
94年来到广州之后，近20多年都在从事纺织工作，1999年做档口生意，做了十年，2010年才开始做外贸。后来想学习如何经营企业，但一直是碎片化的学习，这样的学习让我很困扰：学习中让我激动，回到公司冲动，然后员工一动不动。

 
为什么加入尊胜学院？因为过去的碎片化学习给我们造成了困扰，给员工带来了很多的烦恼，把很多的优秀人才给赶跑了，没有沉淀下来，不得不从头再来。

当我意识到这一点，也非常荣幸在2016年遇到了吴国平（尊胜一期学员），因为2016年——2018年他加入尊胜学院学习的这三年，让我看到了原来做律师，铁面无私，对人不屑一顾，这么傲慢的人变的非常谦卑，自动自发地帮助别人，哪怕在我们学习的这三年的圈子里面，每周见一次面，每一次都能让我们看到变化。

就像这次来到会场，有块牌倒了，有扇窗需要关，他都会跑去弄。我看到了一个曾经那么高高在上的人转变那么大，同时公司员工积极向上，而且经营数据上直线上升。在2018年我看到这个结果之后，而且期间还有幸参加师兄们的日本游学，还有好几个游学我都有幸参加。包括白云山，师兄们每个月的月度精进，通过这些精进，让我觉得不可思议，我觉得好像找到了一个让我员工少走弯路的方式，确认这条路是对的。
 
2018年，吴国平师兄介绍我进尊胜学习的时候，我毫不犹豫，因为我已经观察了三年了。当然，还有一句话是孙老师讲的，当一个人要靠LV、名车来包装自己的时候，已经活得没有意义了。正因为有了这句话的触动，还有不要为了房子、车子、票子走黑道，我就觉得虽然20年来只赚了一点点，但我真的被房子、车子、票子给困住了，所以我很感谢2018年吴国平师兄把我介绍进了尊胜学院，所以我成为了尊胜三期的一员。

 
从2018年加入，到现在2020年，已经有两年。回顾这两年来，第一个是我对家人的变化。家人的话，以前一直是惠姐支持、包容着我，一直我说什么，就我说了算，在家照顾孩子，对爸妈也非常孝顺。我爸妈不识字，2002年把他们接来广州后，才学着怎样去相处，但农村的老人家是很难去沟通的，但是她完全能够去理解，去包容他们。
 
但是学习完之后，我觉得对她的理解，对家人的理解，是不够的。以前我只忙着事业，但是我学完以后也能去包容、理解她，站在她的角度，更加感同身受，因为我觉得是学了哲学之后的改变，只有经营好家，才能经营好企业。我只有简单、相信、听话、照做，因为我是大山里最笨的那个孩子。

 
其次是对员工，学完哲学之后，我就一直在反省，曾经跟着我的那些高管，吃过太多的苦，也受过太多的累。因为我曾经觉得是我很了不起，20年的经验很了不起，经验很足道。但是曾经的错误，导致优秀的人才流失更加的得不偿失，我们就觉得自己花钱请别人来就是交结果的。但是学完以后，孙老师说凡事要从因上求，因上努力，果上随缘。唯有在因上拼命去努力，去帮助他们，怎么样去成长，所以我学完了以后改变了自己的思维，想到了我自己，要帮助高管成长。
 
2019年，发现大家不肯吃早餐，他说急急忙忙赶着上班，我们想着保证员工的饮食规律，有好的早餐保证大家的身体健康。也是孙老师讲到的，只有身体好，世界才会更好。所以2019年开始坚持免费为大家提供早餐，同时在2020年疫情情况来临，发现大家在吃快餐的时候油不够健康，经常是地沟油，或者说是一些蔬菜不新鲜，后来我就找了我江西的朋友买了大米，它是市场卖8块钱一斤的，批发给我们4块钱一斤，买了最好的米，买了最好的菜，由大姐负责采购，并做饭照顾大家。所以我不断想把更好的提供给他们，保证他们身体的健康。
 


除此以外，我觉得孙老师还有一句话讲得最好的，“我们不是要去做小恩小惠的动作，如果没有把哲学变成数字，那就是用哲学在忽悠人。”所以我就导入了经营哲学加经营实学，也就是孙老师的哲学不断提醒我们有个进取的好方向，作为人何谓正确，要以利他是善，利己是恶的心态去做正确的抉择，所以我不断地坚持经营哲学和阿米巴经营实学。当哲学和实学相结合，不但提高我们小伙伴的能力，只有能力提升了，赚钱的能力才会更多，所以必须从因上去努力，团队怎样都不差。
 
再来谈谈我的经营方面，以前就是月结、季度结、年结，货款延迟支付，供应商都不用开票的，因为以前做生意很多都是不开发票的，一说开发票要加点的，那很多就说那不开发票了。当我加入尊胜之后，孙老师讲要正规经营。所以我跟供应商讲，现在是大数据时代，哪怕不是大数据时代，我们也要正规经营，要让我们走得更加踏实，我们能够让供应商、员工，包括我们自己都能正规经营的时候，我们永远都是脚踏实地的。

 
所以在这个版块，我也跟供应商讲到要正规经营，要提供发票给我们。现在我们是在做货前付款，收货前付清全款，所有的账单都是提早去完成，开票完全都没有压力。特别是现在我们跟供应商的关系是到了一个月开500万的发票都没有压力。所以这种配合度上有我的改变，还有供应商配合度高，效率都提升了，而且把供应链都夯实了。
 
然后团队的变化，以前我们有九点钟上班，然后大家可能都踩点上班，就九点钟急急忙忙跑到公司，而且偶尔会有抱怨采购部门、供应链，这是外贸企业的通病。以前不够激情、冲劲等等，这都是我们以前不足的地方。现在的话，有一半以上的小伙伴8：30就到公司了，非常地团结协助，主人翁意识很高，像我们中午的食堂，他们会愿意自己去刷地板、刷墙，我们本来是请外面的人来弄，但是他们说不用，自从大家学了阿米巴，都想着怎么为公司省钱。我想说大事做不做得好，就看这些小事，细节这么小的事他都愿意为公司担当和成长，所以我很信赖我的员工，也很感谢他们那么信任我。

 
然后员工及家人的改变，这里可以给大家分享一下，通过两年的读书，员工在早会上分享，他给他的弟弟读了《了凡四训》的分享，他弟弟曾经是很抱怨，不理父母也不说话的，但是通过给他读了《了凡四训》和《六项精进》之后，变得非常积极、主动，不抱怨，主动跟爸妈沟通，从曾经的“问题少年”到如今的上进少年。给她爸妈读了《了凡四训》之后，父母拌嘴少了，给男朋友读了《了凡四训》以后，感情也变好了，沟通非常地融洽。所以我觉得这经营企业的目的和意义也是我的使命所在，正是有了他们的幸福，才让我觉得比赚钱更有意义。
 
然后经营上的变化，是我通过这两年的学习，让我更加笃定，这个也及时上升还是下滑，我的内心不慌，因为我们现在讲，你业绩上涨一定是源于你曾经做了什么，可能是你的基础知识，你的基础建设做得好，也有可能是你的团队，你的供应链搭建得好，如果做的不好，通过阿米巴经营的学习，通过过老师给我的建议，通过阿米巴的数据可以看到，哪个部门出现问题，我们就及时做出调整和改善。2020年相比2019年总销售额增长了115%，净利润比去年增长了4%。

通过数据的背后，可以看出2020年在疫情情况下不容易，在偶然性的订单项目比较大，促使订单高额增长，通过数据反思如何做好规划，不要长期依靠大项目来支持公司的盈利和发展。通过数据深刻反思自己，我们是在因上努力的时候，其结果怎样都不会差，所以坚持孙老师的教导：因上奋斗，全力以赴，果上随缘。
 
最后谈谈个人收获：经营企业就是经营人心，孙老师常常教导我们，以心为本的经营，去到哪里都是海阔天空，所以只后悔曾经对于小伙伴们没有做到以心为本的经营，包括现在在做项目，只要是涉及高管的，都会对高管所有的公开，整个经营报告产生的利润是多少，很感恩公司高管和财务部门各位小伙伴为公司做的比较高的销售额度突破。


因为有他们的付出和贡献才会导致今年会超高，也警醒了我要更加在产品决策上面持续布局建设；同时在经营人心板块持续要去帮助更多的人，让小伙伴们切身觉得，在有尊胜哲学做支持的企业里面，笃定的，踏实的去干，最终结果会超越所有你想要的成功。
 

我觉得成功这个点，自己有做到一个小小的成果，但还不算是成功，只要对员工好，业绩就一定会好，而且一定是高收益的，以心去对待员工，员工也会以心对我们，相信我们的未来会更好。